Von Fashion und Fitness über Lippenstifte bis hin zum besten Tortenrezept findet alles einen Platz bei Influencern. Doch funktioniert das wirklich mit jedem Produkt? Wie wir bereits in unserem Blogbeitrag  Influencer Marketing – “ist doch eh nur Branding, oder? gezeigt haben, funktioniert Influencer Marketing nicht nur als Brandingkanal. Sophie Riedinger von financeAds und Max Bardenheier von communicationAds haben sich dem Thema nochmal angenommen und für die Affiliate Conference im November 2022 einen Vortrag dazu vorbereitet. Hier zeigen unsere beiden Experten, wie durch Sichtbarkeit Neukunden gewonnen werden können.

Doch bevor wir ins Thema tiefer einsteigen, schauen wir uns hierzu einmal ein paar Zahlen an:

• Mehr als jeder 5. Deutsche hat im Jahr 2021 ein Produkt aufgrund eines Influencers gekauft oder eine beworbene Dienstleistung in Anspruch genommen. [1]
• Über 50% der 20 bis 29 Jährigen haben sich mindestens einmal von einem Influencer zum Kauf verleiten lassen. [2]
• Über 25 % der Deutschen suchen bei Influencern aktiv nach Informationen zu Produkten und Dienstleistungen. [3]

Wir sehen hier schon, wie wichtig Influencer Marketing für den Verkaufsfunnel ist. Doch beantwortet das noch nicht die Frage, ob wirklich jedes Produkt performen kann. Daher haben sich Sophie und Max drei Punkte aus dem Influencer Marketing herausgepickt und zeigen, wie durch korrekte Aussteuerung dieser Punkte wirklich jedes Produkt performen kann. Dabei fließt auch immer wieder die Komponente Art des Content ein. Dieses sind die Key-Learnings ein:

1. Community

• Wir gehen weg vom Zielgruppen-Denken und denken in Communities (Virtuellen Gruppen).
• In diesem muss ich das Produkt / die Dienstleistung mit der für die Community passenden Story implementieren.
• Kurzum: Die Story um das Produkt bestimmt den Erfolg in der Community.

2. Awareness

• Im Vergleich zu TV-Werbung ist der TKP zwar höher, erreicht aber eine “Zielgruppe”, die die Werbung deutlich aufmerksamer rezipiert.
• Je nach Art des Content und der Integration werden die “Zielgruppen” unterschiedlich abgeholt. Beispielsweise suchen Kunden aktiv auf YouTube nach Erklärvideos, bekommen hingegen auf Instagram in der Story das Produkt vorgestellt. Unabhängig davon hören sie aktiv zu und nehmen daher die Informationen deutlich wahrscheinlicher auf als beispielweise bei TV-Werbung.

3. Trust

• Das Vertrauen in Influencer ist grundsätzlich bereits sehr hoch.
• Über langfristige Kooperationen kann dieses Vertrauen gesteigert und sogar auf die Marken übertragen werden.

Zusammenfassend lässt sich sagen: Influencer Marketing nimmt eine wichtige Rolle im Salesfunnel ein. Unsere beiden Experten zeigen auf, dass durch Influencer eine Erweiterung des AIDA Modells zum ASIDAS (Attetion – Search – Interest -Desire – Action -Share) möglich ist. Weiter lässt sich erkennen: Influencer nehmen über das gesamte Modell hinweg Einfluss auf Endkunden.

Wenn das hier zu trocken oder kurz erscheint, schaut unseren Vortrag gern in voller Länge (20 Min.) nach: Vortrag AC 2022

Genauso findet ihr die Vortragsfolien unter: communicationAds_Vortrag_AffiliateConference_for send

Weitere spannende Insights von communicationAds findet ihr unter unseren anderen Blog-Artikeln. Wusstet ihr beispielsweise, dass wir mit EnergyAds ein neues Vertriebsvehicel für den Energiemarkt haben? Nein? Dann direkt hier lang!

Quellen:

[1]; [2] IMWF Umfrage im Autrag von Statista 2022

[3] https://www.pwc.de/de/handel-und-konsumguter/zwischen-entertainer-und-werber.html